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마케팅이다 This is Marketing 모든 것은 가고 '마케팅' 만 남았다. 이제 마케팅의 시대다. 세스 고딘 이제는 다르게 '마케팅' 할 때가 되었다. 이것이 마케팅이다. 마케팅은 더 많은 것을 추구한다. 더 많은 시장점유율, 더 많은 고객, 더 많은 일을 추구한다. 마케팅은 더 나은 것에 이끌린다. 더 나은 서비스, 더 나은 커뮤티티, 더 나은 성과에 이끌린다. 마케틍은 문화를 창출한다. 위상, 연대, 우리 같은 사람들을 하나로 연결한다. 무엇보다 마케팅은 변화다. 문화를 바꾸고, 세상을 바꿔라. 마케터는 변화를 일으킨다. 우리는 모두 마케터이며, 스스로 상상하는 것보다 더 많은 변화를 일으킬 능력을 갖고 있다. 우리에게 주어진 기회이자 의무는 우리가 자랑스러워할 마케팅을 하는 것이다. Chapter 1| 대중도 아니고, 스팸도 아니며, 부끄러운 것도 아니다 마케팅은 빠르게 변하고 있지만 우리는 그 변화를 따.. 2020. 2. 10.
그로스 아이큐 Growth IQ 성공을 위한 10가지 경로 티파니 보바 by TIFFANI BOVA 중역진이 끈질기게 직면하는 매우 당혹스러운 도전이 기업의 적절한 성장 방법을 결정한다는 것이다. 매출 성장과 순수익을 추구하지 않는데, 이러한 압박을 줄여서 기업을 계속 운영할 방법은 전혀 없다. 성장과 안락은 결코 공존하지 않는다. 기업은 과거에는 통했지만 현재 목표에 맞지 않고, 현재 시장 조건과 맥락에서 더 이상 원하는 영향력을 얻지 못하는 전략에 자주 의존한다. 기업이 선택한 성장 전략이 아니라 전략을 배치하는 맥락과 계획의 결합과 순서다. 열 가지 성장 경로 1. 고객 경험: 추가 구매와 지지를 부추긴다. 2. 고객층 침투: 기존 고객에게 기존 제품의 판매량을 늘린다. 3. 시장 가속화: 기존 제품으로 새 시장에 진입한다. 4. 제품 확장: 신제품을 기존 시장에 판매.. 2020. 2. 10.
자신 있게 결정하라 불확실함에 맞서는 생각의 프로세스 Decisive: how to make better choices in life and work. 댄 히스, 칩 히스 Chapter 1 결정을 방해하는 4대 악당 악당 1 _ 편협한 악당 : 양자택일만 생각하기│악당 2 _ 고집스러운 악당 : 마음은 정해놓고 고민하는 시늉만│악당 3 _ 감정적인 악당 : 갈등하다 시간을 보내다│악당 4 _ 확신에 찬 악당 : 나를 믿자, 내 생각이 정답이니까│원하는 것을 모두 얻어낸 프리스틀리의 협상법│생각의 4단계 프로세스 : WRAP│오류를 줄여주는 갈색 M&M 초콜릿 1. 대니얼 카너먼: "놀랍게도 인간의 정신 활동은 대개 막힘없이 진행된다." 섀넌은 클라이브를 해고해야 하나? 우리는 아무런 노력도 하지 않고 나름의 견해를 형성한다. 2. 우리의 스포트라이트 안에 들어오는 것 가장 얻기 쉬운 정보 + 그 정보에 대한 나름의 해석. 하지만 이것으로 훌륭한 의사결정에 필요한 요건이 충.. 2020. 2. 10.
좋은 기업을... 넘어 위대한 기업으로 (Good to Great) 짐콜린스 1. 좋은 것은 위대한 것의 적 2. 단계5의 리더십 3. 사람 먼저 ... 다음에 할 일 4. 냉혹한 사실을 직시하라, 그러나 믿음은 잃지 말라 5. 고슴도치 컨셉 (세가지 범주에서 추출한 단순한 개념) 6. 규율의 문화 7. 기술 가속페달 8. 플라이휠과 파멸의 올가미 9. 위대한 회사로서의 도약에서 고지 지키기까지 ​ 1. 좋은 것은 위대한 것의 적 5년간의 우리의 탐구는 여러 가지 통찰의 결과를 낳았다. 그중 상당수는 놀라웠고 전통적인 가르침과 정면으로 배치되기도 한다. 가장 커다란 결론은 이것이다. 우리가 발굴해 낸 개념 체계를 진지하게 응용한다면, 어떤 조직이라도 그 규모와 실적을 충분히 키울 수 있고 위대한 조직으로 발돋움할 수도 있다고 우린 믿는다는 것이다. 2. 단계5의 리더십 단계5의 .. 2020. 2. 10.
필립 코틀러의 마켓 4.0 (Marketing 4.0) Moving from Traditional to Ditital 4차 산업을 뒤바꾼 시장을 선점 하라. by Philip Kotler 1부 4차 산업혁명이 변화시킨 새로운 마켓 트렌드 1장 연결된 고객 집단으로 힘의 이동 배타적에서 포용적으로 수직적에서 수평적으로 개인적에서 사회적으로 이제 대부분의 개인적 구매 결정은 기본적으로 사회적 결정이 될 것이다. 마케팅 커뮤니케이션의 관점에서 봤을 대 고객은 이제 더는 수동적인 목표물이 아니라 적극적인 커뮤니케이션 미디어로 변신하고 있다. 수평적, 포용적, 사회적 마케터는 사업 환경이 수직적, 배타적 개별적에서 수평적, 포용적, 사회적으로 변화하고 있다는 사실을 받아들여야 한다. 첫째, 고객은 보다 수평적인 문화를 향해 나아가고 있다. 브랜드의 마케팅 광고에 대해서는 경계수위를 높이는 반면 친구나 가족, 팬, 팔로워에 의존한다. 둘째, 시장은 보다 포용적으로 변하고 있다. 소셜 미디어는 지리적.. 2020. 2. 10.
에픽 콘텐츠 마케팅 시장을 지배하는 스토리텔링의 모든 것 Epic Content Marketing 조 풀리지 1부 콘텐츠 마케팅 - 또 다른 시작 1장_ 콘텐츠 마케팅이란? 2장_ 콘텐츠 마케팅의 역사 3장_ 왜 콘텐츠 마케팅인가? 4장_ 콘텐츠 마케팅의 사업 모델 5장_ 콘텐츠 마케팅의 사업 타당성 6장_ 미래의 매체사들 ​ 1장_ 콘텐츠 마케팅이란? 반대론자를 위한 정의 그들이 실제로 당신에게 관심이 생기게 만드는 것 덜 파는 마케팅 이전략의 핵심은 우리 회사가 끊임없이 계속해서 고객들에게 가치 있는 정보를 제공하면, 결국 고객들도 구매와 충성도로 보답한다는 믿음이다. 콘텐츠 마케팅이라는 신세계 좋은 콘텐츠 마케팅은 사람을 멈추고, 읽고, 생각하게 하고 행동을 바꾸게 만든다. 콘텐츠와 콘텐츠 마케팅의 차이 정보를 주고, 관심을 불러일으키고, 즐거움을 주는 설득력 있는 콘텐츠다. 고객이 회사에 이익이 되는 행.. 2020. 2. 10.
조나 버거 Jonah Berger 조나 버거 펜실베이니아 대학 와튼스쿨의 마케팅학 교수다. 2011년 와튼 스쿨 ‘MBA 교직 헌신 및 교육과정 혁신상’을 받았으며 같은 해 열린 교수 경합 아이언 프로프 컴페티션(Iron Prof Competition)에서 우승했다. 2012년에는 미국 소비자심리학회와 소비자연구협회에서 각각 젊은연구자상을 받았다. 최고 권위의 학술지에 수십 편에 달하는 글을 발표했고, 뉴욕타임스, 월스트리트저널, 워싱턴포스트, [사이언스] [하버드 비즈니스 리뷰] [와이어드] [비즈니스위크] 같은 주요 신문 및 잡지에 소비자 심리와 관련한 글을 기고하고 있으며, [뉴욕타임스 매거진]의 ‘올해의 아이디어(Year in Ideas)’에 선정되기도 했다. 마이크로소프트, 구글, 페이스북, 글락소스미스클라인 등 세계적 기업에서.. 2020. 2. 10.
열정은 쓰레기다 (열심히 노력하는 당신이 항상 실패하는 이유) 스콧 애덤스 How to fail at almost everything and still big win by Scott Adams 들어가며: 당신만의 성공 공식을 찾아라 맛보기 목표는 패배자들을 위한 것이다. 뇌에 마법을 걸려고 하지 마라. 뇌는 프로그램을 짜 넣는 도구라고 생각해라. 성공으로 향하는 길에서 가장 중요한 것은 바로 에너지다. 하나의 기술을 습득할 때마다 성공 가능성은 두 배로 뛴다. 행운도 다소 길들일 수 있다. 긍정적인 허튼소리로 수줍음을 극복할 수 있다. 신체를 건강하게 단련해야 세상을 움직일 수 있다. 단순함을 추구하라. 평범한 것도 놀라운 것으로 바뀔 수 있다. 개인적인 경험 (인지능력은 약간 부족하다) 지인들의 경험 (더 믿을 수 없다) 전문가들 (그들은 진실이 아니라 돈을 위해 일한다) 과학적연구 (연관성은 인과관계가 아니다) 일반상식(자신만만하게 오해 할 수 있는 좋은 방법) 규칙인식 (규칙들, 우연들,.. 2020. 2. 10.
이카루스 이야기, The Icarus Deception, 생각을 깨우는 변화의 힘, 세스 고딘 이카루스의 한계를 뛰어넘은 사람들 아트: 새로운 틀을 구축하고, 사람과 아이디어를 연결하고, 정해진 규칙 없이 시도하는 것. 아티스트: 기존 질서에 도전하는 용기와 통찰력, 창조성과 결단력을 갖춘 사람. PART 1 일생일대의 기회가 온다 변화는 새로운 틀을 구축하고, 사람과 아이디어를 연결하고, 정해진 규칙 없이 시도하는 것. 그리고 이를 받아들이고자 하는 모든 이들에게 열려 있는 기회다. 그리스 사모스 섬 남쪽으로 이카리아 해가 펼쳐져 있다. 신화에 따르면, 자만의 희생자 이카루스는 그곳에 빠져 죽었다고 한다. 이카루스의 아버지 다이달로스는 손재주가 비상하여 만들어 내지 못하는 게 없는 발명가였다. 미노스 왕에게 의탁하던 시절, 반인반우의 모습을 한 미노타우로스를 가둬두기 위해 미로를 설계한 장본인이.. 2020. 2. 10.
SHOE DOG 슈독(나이키창업자 필 나이트 자서전) by phil knight 1부 1962 미친생각 1963 성공할 수 있을까? 1964 자동차에서 신발을 판다 1965 자기자본 딜레마 1966 말보로 맨과의 전쟁 1967 신발에 미친 괴짜들 1968 나의 파트너, 팍스 나이트 1969 사장으로 산다는 것 1970 현금, 현금, 현금이 필요해 1971 부도 위기, 그리고 나이키의 탄생 1972 “우리의 방식, 아이디어, 브랜드로 승부합시다” 1973 프리폰테의 정신: 내일이 없는 것처럼 뛰어라 1974 오니쓰카와 결별하다 1975 돌려막기 인생 2부 1975 당신은 규정을 깬 사람으로 기억되어야 합니다 1976 버트페어스: 나이키가 문제를 해결하는방법 1977 에어 쿠션, 스포츠스타, 미국판매가격 1978 급격한성장, 그리고 좌충우돌 1979 내부의 적과 중국이라는 기회 1980.. 2020. 2. 10.
10배의 법칙 성공과 실패를 가르는 유일한 차이 The Ten Times Rule: The Only Difference Between Success And Failure 그랜트카돈 그랜트 카돈​ 저자 그랜트 카돈(GRANT CARDONE)은 뉴욕타임스 베스트셀러 작가이자 유명 기업가이고 국제적 명성을 지닌 세일즈 훈련 전문가이다. CNBC, MSNBC, FOX NEWS 및 FOX BUSINESS 등의 방송에 정기적으로 출연하고 있으며 여러 매체에 글을 기고하고 있다. 카돈은 25년간 전 세계 기업들을 대상으로 영업 프로세스를 향상시키고 영업이익을 높이기 위한 세일즈 프로그램과 시스템을 제공해왔다. 그의 방법론들은 아일랜드와 러시아, 타이완 및 저 멀리 가자흐스탄에 위치한 기업들에도 도입되어 있다.​ 그랜트 카돈은 실제 비즈니스 세계에서도 자신의 방법론을 스스로 입증해냈다. 그는 카돈 트레이닝 테크놀로지스와 카돈 그룹 및 트윈 캐피탈 매니지먼트 등 부동산과 금융업에 걸쳐 여러 기업을.. 2020. 2. 10.
부의인문학<슈퍼리치의 서재에서 찾아낸 부자의길> 브라운스톤(우석) 한번도 쉬지않고 단숨에 읽게된책이다 재밌기도했지만 MBA과정에서 많이다룬 내용이라 익숙한 이론들이 집중하게만들었다.​ 여러석학들과 논리를 자신의이론으로 투자하는 작가의생각이 참 인상깊었다. ​ 프롤로그 ​ 거인의 어깨에 올라서면 비로소 보이는 것들 진입 장벽이 곧 수익이다 거인의 어깨 위에 서면 돈의 길이 보인다 책 속에 돈이 있다는 검증된 진리 살아남으려면 자본주의 게임의 법칙을 익혀라 금본위 화폐가 사라지면서 환율이 태어난 것 돈의 가치와 부동산의 가치, 어느 쪽이 먼저 떨어질까 빚이 많아질수록 돈이 더 많이 생긴다? 가짜 돈에 목매지 말고 리얼 머니를 보유하라 제1장 노예의 삶을 선택한 사람들 ​ 왜 진보정권이 집권하면 부동산 가격이 더 오를까? 밀턴 프리드먼 Milton Frieman 자유방임주의.. 2019. 12. 19.