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Book Review

10배의 법칙 성공과 실패를 가르는 유일한 차이 The Ten Times Rule: The Only Difference Between Success And Failure 그랜트카돈

by 욕심쟁이77 2020. 2. 10.
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그랜트 카돈

저자 그랜트 카돈(GRANT CARDONE)은 뉴욕타임스 베스트셀러 작가이자 유명 기업가이고 국제적 명성을 지닌 세일즈 훈련 전문가이다. CNBC, MSNBC, FOX NEWS 및 FOX BUSINESS 등의 방송에 정기적으로 출연하고 있으며 여러 매체에 글을 기고하고 있다. 카돈은 25년간 전 세계 기업들을 대상으로 영업 프로세스를 향상시키고 영업이익을 높이기 위한 세일즈 프로그램과 시스템을 제공해왔다. 그의 방법론들은 아일랜드와 러시아, 타이완 및 저 멀리 가자흐스탄에 위치한 기업들에도 도입되어 있다.​

그랜트 카돈은 실제 비즈니스 세계에서도 자신의 방법론을 스스로 입증해냈다. 그는 카돈 트레이닝 테크놀로지스와 카돈 그룹 및 트윈 캐피탈 매니지먼트 등 부동산과 금융업에 걸쳐 여러 기업을 운영 중이며, 오로지 아이디어 하나로 무일푼에서 시작해 성실한 노력으로 지금에 이르렀다. 그의 보유자산은 3억 5,000만 달러에 달하는 것으로 평가받고 있다.

인도와 미국 기업체들의 협력을 위해 노력해준 데 대해 라지브 간디 상(RAJIV GANDHI AWARD)을 수상했으며, 자신의 출신 대학이자 회계학 학위를 받은 맥니스 주립대학으로부터 성공한 졸업생 상을 받았다. 2016년에는 영국 온라인 매체 리치토피아(RICHTOPIA)가 뽑은 전 세계 가장 영향력 있는 500대 CEO 중 7위를 기록하기도 했다.

나는 젊은 시절에 10개의 일을 하면 9개는 실패했다.

그래서 일하는 양을 10배로 늘렸다. _ 조지 버나드 쇼

당신이 해야 할 첫 번째 일은 생각을 10배의 수준에 맞춰 조율하고 활동의 양을 10배로 조정하는 것이다.

10배의 법칙은 성공이 무엇이고 성공에 수반되는 것이 무엇인지를 간단명료하고 분명하게 설명해준다.

목표들이 바뀔 것이고, 당신이 진정 어떤 사람인지, 그리고 당신이 정말로 할 수 있는 게 무엇인지에 꼭 들어맞게 당신의 행동도 마침내 바뀌기 시작할 것이다.

성공에 요구되는 또 다른 요소는 목표를 달성하는 데 필요한 노려의 양이 얼마나 되는지 추산하는 능력이다.

제1장 10배의 법칙이란 무엇인가?

10배의 법칙의 기본 토대는, 우리가 어떤 일을 성공적으로 완수하는 데 어느 정도의 노력과 생각이 필요한지 이해하는 것이다.

남다른 차이를 만드는 하나의 요인

지나온 인생을 돌이켜보니 지금껏 이룬 성공들 사이에 일관되게 통하는 '한가지'가 있음을 알 수 있었다. 그것은 내가 항상 남들보다 10배 더 많은 활동을 했다는 점이다.

특별한 성공

내가 보기 드문 수준의 특별한 금전적 성공을 거두지 못했던 이유는 10배의 법칙의 한 축인 10배의 사고방식을 위반했기 때문이다.

당신의 생각과 행동은 지금 현재 당신이 그곳에 서 있게 하는 이유이다. 따라서 생각과 행동, 이 둘을 의심해보는 것이 좋을 것이다.

성공은 자신이 원하는 목표나 목적을 어느 정도 달성했는가로 정의된다.

성공의 호흡

성공에서 흥미로운 점은, 그것이 호흡과 같다는 것이다. 다시 말해 마지막 호흡이 중요하긴 하지만, 살아 있으려면 다음 호흡이 훨씬 더 중요하다는 사실이다.

원대한 생각에는 원대한 행동이 뒤따른다

성공 수준을 스스로 한정하기 시작하면, 성공을 위해 필수적으로 요구되는 일들에도 한계를 긋게 될 것이고, 현상 유지를 위해 해야 할 일들조차 제대로 하지 않게 될 것이다.

너무 높은 목표란 없다

비현실적인 목표 설정 때문에 갖게 될 실망감은 어쩔 거냐고 이의를 제기할수도 있을 것이다.

높은 기대치가 불행의 이유라고 주장하는 사람들도 있다.

성공은 쌓아가는 것이다

대부분의 사람들에게 일이 노동으로 느껴지는 이유는, 지금까지의 성공이 꽤 충분하지 않으며 일이 '일'이 아닌 것처럼 느껴질 정도로 큰 승리를 거두지 못하기 때문이다.

자신의 잠재적 성공에 한계를 긋는 사람은 이 책이 말하는 정도의 성공을 거두고 그것을 유지하기 위해 해야 할 일들을 스스로 제한하게 될 것

10배의 법칙은 상상했던 것보다 10배 더 만족스러운 지점에 닿기 위해 당신이 무엇을 생각하고 수행해야 하는지에 관한 것이다.

제2장 왜 10배여야 하는가?

이때 10배의 사고방식과 활동은 생존에 필수적이다. 이런 우발적인 사건들을 돌파하도록 해줄 유일한 것이기 때문이다.

나의 시행착오

이전 직장과 동일한 액수의 월급을 손에 쥐기까지는 거의 3년이 걸렸다. 예상했던 것보다 12배 더 오랜 시간이 걸린 것이다.

목표 수정은 절대 대안이 아니다

이때 대체로 사람들의 첫 반응은 활동량을 늘리는 게 아니라 목표치를 낮추는 것이다.

목표를 낮추는 대신 활동량을 늘려라.

끈기를 갖고 알맞은 양의 올바른 활동만 수행한다면 어떤 목표든 달성 가능하다.

10배로 준비해야 하는 이유

사업계획을 제아무리 치밀하게 세워놓았다 해도 전혀 예견하지 못한 일들이 발생할 것이라는 점이다.

당신의 제품이나 아이디어를 시장에 진입시키는 데 들어가는 시간을 줄이고 싶다면, 더 짧은 기간 동안 더 많은 사람들과 더 많은 공간에서 접촉할 수 있도록 당신이 추진하는 모든 활동을 10배 더 늘려야 한다.

매 순간 마치 카메라가 동행하는 것처럼 모든 행동을 관리하라. 후손들이 당신을 성공한 인생의 모델로 삼을 만큼 당신의 일거수일투족이 녹화되고 있는 것처럼 행동하라.

일정 기간 동안 제대로 된 활동을 끊임없이 취한 결과로 얻게 되는 게 바로 성공이다.

제3장 성공이란 무엇인가?

1. 성공은 중요한 일이다

2. 성공은 의무다

3. 성공은 제한이 없다

성공은 중요한 일이다

생각이나 대화 속에서 성공을 중요하지 않은 것으로 폄하하지 마라. 오히려 그것은 생존에 필수불가결한 요소다!

"성공은 과정이지 결과가 아니다" 따위의 성공의 중요성을 간과하는 듯한 '사탕발림'의 말이 너무나 많다.

현실을 직시하자! 당신이 달성하려는 목표가 무엇이든 성공은 절대적으로 중요하다. 성공에 대한 관심을 끊는 순간 승리도 중단된다. 한동안 승리가 중단되면 어느 순간부터 모든 것을 '놓아버리게' 될 것이다.

제4장 성공은 의무다

수년간의 교육과 정보, 수백 권의 책과 수업, 교육비에도 불구하고 나는 아무런 목적의식이 없는 상태로 사회에 나왔다.

하지만 인생의 방향과 목적을 찾을 수 없었기에 20대의 나이에도 불구하고 나는 죽어가고 있었다.

고기 트럭을 뒤쫓는 허기진 개처럼

대부분의 사람들이 추정하는 것보다 훨씬 더 많은 양의 성공이 필요하며 계속해서 성공을 추구해나가는 일은 선택이 아닌 절대적인 '필수'사항이라는 점

사람들은 성공하는 것이야말로 필연적 도리이자 생사가 걸린 미션, 즉 '고기 트럭을 뒤쫓는 허기진 개' 와 같다는 정신으로 일에 접근하지 않는다.

자신을 속이는 일은 그만!

운이 좋아 성공을 거두는 게 아니라, 성공을 위해 혼신의 힘을 다하는 사람들이 인생 일대의 행운도 거머쥐는 것이다.

성공은 윤리적 관점으로 접근해야 한다. 성공은 당신이 의무이자 도리이자 책임이다!

제5장 성공은 제한이 없다

당신이 무언가를 성취했다고 해서 내가 무언가를 성취하는 능력에 방해가 된다거나 제한되는 경우는 없다. 하지만 안타깝게도 대부분의 사람들은 누군가 성공을 다 가져가버리면 자기 몫이 없어지는 것처럼 생각한다.

성공은 인간이 '낳는' 것이다.

부족해야 성공하는 이상한 사람들

크게 생각하는 사람들은 이런 식의 한정적 관점으로 세상을 보지 않으며 생각에 한계를 두지 않는다.

누군가의 성공은 나에게 기회가 된다

한 개인의 몸값으로 4억 달러라는 거금을 투척하는 경우를 보았다면, '무슨 일이든' 가능하구나 하며 의욕을 불태울 일이지 괜한 푸념을 늘어놓을 일은 아니다.

누군가의 성공은 모든 이에게 또 하나의 가능성의 문을 열어주는 것이므로 궁극적으로 모두에게 긍정적인 기여를 하는 셈이다.

제6장 모든 일에 통제권을 쥐어라

인생에서 가고자 하는 지점에 도달하기 위해서는, 당신의 세계에서 '무슨 일이 일어나든' - 좋은 일이든 나쁜 일이든, 혹은 아무 일도 발생하지 않든 - 그것은 '당신'에 의해 초래된 것이라는 관점을 받아들여야 한다.

일단 자기가 상황을 통제하고 책임감을 강화하기로 마음을 먹고 나면, 더 나은 인생을 위한 성공적인 해법들을 찾아 나서게 될 것이다!

10배의 법칙은 일정 시간에 걸쳐 꾸준히 행해온 엄청난 양의 활동과 관련이 있다.

물리적 우주가 계속해서 당신을 마구 때리고 그 상황이 조금도 나아지지 않는다면, 당신은 일들이 발생하는 이유가 단지 운이나 우연 때문만이 아니라, 당신이 그 일에 연관되어 있기 때문일 수도 있다고 생각해야 한다.

제7장 네 가지 활동 수준

활동의 개념

1. 아무것도 아지 않는다.

2. 자꾸 뒤로 물러선다.

3. 평균적인 양의 활동을 수행한다.

4. 대단히 왕성한 활동을 수행한다.

처음 두 범주의 활동(아무것도 하지 않기와 물러서기)은 실패의 초석이 되고, 세 번째 범주의 활동(평균적인 정도)은 기껏해야 평범한 결과를 낳게 될 뿐이다. 오직 가장 성공적인 사람들만이 내가 말하는 매우 왕성한 활동, 즉 아주 많은 양의 활동에 매진한다.

첫 번째 활동 범주

당신이 어느 정도의 활동 수준으로 움직이든 모든 활동에는 나름의 노동이 요구된다.

두 번째 활동 범주

그들이 물러서서 활동을 접게끔 만드는 진짜 원인은 대개 실패와 거절 자체가 아니라 그것에 대한 그들 나름의 해석과 기분이다.

세 번째 활동 범주

네 번째 활동 범주 대단히 왕성한 활동

왕성한 활동은 사실상 새로운 문제들을 일으키는 수준의 활동을 말한다. 그러나 새로운 문제들이 생겨나지 않는다는 것은 네 번째 범주의 활동을 제대로 수행하고 있지 않은 셈이다.

나는 성공을 나의 의무이자 도리이자 책임이라고 여기고 있었고, 사력을 다해 왕성한 활동을 추진하는 것이 내 비장의 무기였다.

왕성한 활동을 한다는 것은 때론 다소 비합리적인 선택을 하고 훨씬 더 많은 활동을 하는 것을 의미한다.

제8장 평균은 실패로 가는 공식이다

세상에는 평균으로 감당할 수 없는 문제가 너무나 많다

꼭 더 많은 매장을 통해서가 아니라 자신의개인적 에너지와 자원과 창의력을 적극 발휘해 왕성한 활동을 전개하고 모든 매장을 돌며 많은 단골들을 직접 만나고 브랜드의 존재감과 수익을 높였던 것이다.

평균적인 활동을 수행하다가 어떤 저항력이나 경쟁, 관심의 상실이나 부족, 부정적이거나 험난한 시장 여건 혹은 이 모든 것들과 부딪칠 경우, 당신은 추진 중인 프로젝트가 휘청거리는 모습을 발견하게 될 것이다.

평균은 실패로 가는 계획이다!

사업의 몰락 과정

평균은 모든 일이 변동 없이 안정적으로 돌아간다는 가정을 전제로 하고 있지만, 이는 당연히 잘못된 가정이다.

평균적인 생각과 활동은 오로지 고통과 불확실성 및 샐패만 보장하게 될 뿐이다.

제9장 10배의 목표

목표 사용설명서

목표가 너무 작은 나머지 일상적으로 그것을 생각할 필요조차 없다면 오히려 흥미를 잃게 될 것이다!

보통 수준의 목표는 10배에 달하는 활동량에 동력을 제공해줄 수 없으며 앞으로도 그럴 것이다.

목표를 설정할 때는 당신이 무엇을 위해 그것을 원하는지 확실히 파악하고 그 목표를 더 큰 인생의 목적과 연계시켜라. 목표를 세울 때는 크고 넓게 생각하라.

미래의 가능성을 과소평가하지 마라

당신이 다른 이들의 목표에 견줄 만한 목표를 세울 거라면, 기왕지사 적어도 이미 어마어마한 성공을 이룬 거인들을 택하라.

'10배의 법칙'

'작은' 생각은 어떤 식으로든 대가를 치러왔고 앞으로도 항상 그럴 것이다.

1. 10배의 타깃들을 설정하라.

2. 그 목표들을 인생의 다른 목적들과 연계시켜라.

3. 아침에 눈을 떴을 때 그리고 잠자리에 들기 전에 매일 목표들을 적어보라.

제10장 경쟁은 소심한 사람들을 위한 것이다

비지니스 세계에서는 경쟁이 아니라 '지배하는' 입장이 되려고 해야 한다.

경쟁이라는 함정

앞선 생각을 하는 사람들은 모방하지 않는다. 그들은 경쟁을 하는 대신에 완전히 새로운 것을 창조해낸다.

어떻게 지배할 것인가 궁금한가?

첫 번째 단계는 마음속으로 지배하겠다고 결심하는 것이다. 다음으로 업계를 지배하기 위한 최고의 방법은 다른 사람들이 하기를 거부하는 일을 하는 것이다. 다른 이들이 하지 '않을' 일을 하라.

나는 확보할 수만 있다면 '불공평한' 우위를 원한다.

독자적인 솔루션으로 간주되는'유일한' 존재가 된다면 훨씬 더 좋을 것이다.

당신의 고객과 시장과 경쟁자들까지도 '당신을 가장 먼저' 자동적으로 떠올릴 수 있을 정도로 그 활동 공간에서 아주 큰 영향력을 확보하겠다는 자세를 가질 필요가 있다.

활동 공간 자체가 되어라

첫발을 내디딜 필요까지는 없지만, 그 공간에서 첫 번째로 떠오르는 대상이 되는 일은 중요하다.

나는 경쟁의 대상이 아니다. 나는 '그 공간' 자체이다.

다만 주의사항이 있다. '자금이 대거 투입된' 경쟁자들의 광고에 대항하는 활동을 전개할 경우, 해당 공간에서 사람들의 눈에 뛰고 관심을 유지시키는 데 필요한 활용의 양이 얼마나 되어야 할지에 대해 '절대' 과소평가하지 말라는 것이다.

스며들어가지 못하면 지배할 수 없으며, 적당한 수준의 활동력으로는 스며들어가지 못할 것이다.

독보적 활동

경쟁없체들이 하지 '않고' 있는 일들이 무엇인지 살펴보았고...

즉각적이고 지속적이며 끈질긴 활동과 다른 누구도 감히 실행할 엄두를 내지 못하고 모방할 수 없는 수준의 왕성한 활동으로 당신의 영역을 지배하는 것을 목표로 삼는 게 중요하다.

시장에 대한 당신의 사고방식과 접근방식을 개선하지 않는 한 시장 여건은 영원히 개선되지 않을 것이다.

제11장 중산층에서 벗어나기

내 생각에 중산층은 그 그룹의 사고방식과 행동에 의해 가장 큰 피해를 입고, 경제적 불안정과 고통에 가장 대책 없이 노출되는 집단이다.

중산층의 소득

여서 내가 말하고자 하는 중요한 차이는 나는 소득수준보다는 마음자세를 기준으로 '중산층'을 정의한다는 점이다.

중산층의 위기

치즈라는 커다란 지방 덩어리가 놓여 있는 쥐덫

나는 중산층이 가장 억눌려 있고 가장 많은 제약을 받으며 사면초가에 갇힌 사회경제적 인구집단이라고 단언하는 바이다.

제12장 집착은 병이 아니라 타고난 재능이다

대부분의 사람들은 적당히 일을 했다고 느낄 정도까지만 노력을 들이지만, 정말 크게 성공한 사람들은 끝내 보상을 얻고야 말겠다는 집착으로 모든 활동을 수행한다.

진정한 성공을 이룬 수많은 사람들은 경력을 쌓아가는 일에서 고통이 아니라 희열을 느낀다.

집착이 '문제'가 되었던 것은 부모와 양육자, 선생님, 그리고 마침내는 사회 전체가 이 성향을 '억누르기' 시작하고 난 뒤부터다.

원하는 것들에 집착하기 바란다. 그러지 않는다면 원했던 인생을 얻지 못한 데 대해 변명을 지어내는 일에 사로잡혀 인생을 허비하게 될 것이다.

집착을 당신의 목표로 삼아라. 집착은 10배의 목표를 세우고 10배의 활동으로 그 목표를 뒷받침하기 위해 필요한 덕목이다.

제13장 올인하고 무리한 약속을 내걸어라

당신이 보유한 가장 소중한 칩들은 마음자세와 활동력, 끈기와 창의력이다. 당신은 원하는 횟수만큼 얼마든지 에너지를 '올인'할 수 있다. 실패하더라도 계속해서 올인할 수 있다.!

당신이 운용하는 내면의 은행에서 에너지와 창의력과 끈기가 계속 새롭게 공급되어 재충전되는 마당에, 모든 곳에 올인하지 못할 이유가 무엇이란 말인가?

'무리한 약속'은 새로운 차원의 성공을 위한 동력이 된다

문제가 계속 출현한다는 것은 당신이 향상되고 있으며 올바른 방향으로 가고 있다는 증거다.

성공한 사람과 그렇지 못한 사람들 사이의 주된 차이점들 중 하나는, 전자는 해겨할 문제들을 '찾아다니는'반면, 후자는 문제를 '회피하기'위해 온갖 시도를 다 한다는 점이다.

제14장 확장하라 - 절대로 축소하지 마라

원하는 것을 절대로 얻지 못할 수밖에 없는 사고방식이다.

대중은 거의 항상 틀리기 때문에 그들을 따라가려 해서는 안 된다.

그에 대한 대안으로 나는 내 월급을 삭감하는 쪽을 택했다.

흥미로운 점은 사람들이 돈을 아끼기 시작하면 거의 자동적으로 즉각 다른 모든 것들도 아끼기 시작한다는 것이다.

경제 상황에 따라 당신의 선택이 좌우되는 한, 당신은 경제에 대한 통제권을 결코 손에 쥐지 못할 것이다.

제15장 완전히 불살라라

"이만하면 충분히 했다"고 조언하거나 휴식 또는 여행을 권하는 사람들을 특히 조심하라.

경쟁과 불확실성에 대한 걱정에서 해방될수 있는 가장 좋은 방법은, 불을 아주 크고 뜨겁게 지펴서 경쟁자를 비롯한 세상의 모든 사람들이 '당신의' 불을 쪼이려고 그 주변에 둘러 앉도록 만드는 것이다.

제16장 두려움은 훌륭한 지표이다

실체없는 도깨비

당신은 두려움에 대한 이해의 틀을 다시 짜야 하고, 중단이나 퇴각을 위한 변명이 아니라 전진을 위한 대의명분으로 활용해야 한다.

성인들도 자기만의 '도깨비'를 갖고 있다.

두려움은 시간을 먹고 산다

불안감을 야기하는 대상에게 시간을 더 많이 들일수록 불안감은 더 강력해진다.

막판 상황에서 준비는 시간이 더해질수록 강력해지기만 하는 두려움에서 먹잇감을 던져주는 꼴밖에 되지 않는다.

두려움이 엄습해온다면 행동을 취할 최적의 시간이 바로 그 순간이라는 신호로 해석하면 된다.

내가 아는 모든 성공한 사람들은 어떤 활동이 가장 큰 이익을 안겨줄지 판단하기 위한 지표로 두려움을 활용했다.

제17장 시간관리에 대한 오해

'시간관리'를 가치 있는 일로 여겨본 적은 단 한 번도 없다.

"어떻게 하면 그것 전부를 풍족하게 가질 수 있을까?"

시간이 진짜로 '돈'이 될 때

대부분의 사람들은 일을 그저 적당할 정도로만 하지만, 성공한 사람들은 일 자체가 보상으로 느껴질 정도로 만족스런 결과를 얻겠다는 생각으로 일을 한다.

우선순위를 통한 시간 확보 전략

내 딸은, 더 많은 일거리를 회피하기 위한 변명거리가 아니라, 성공을 쌓아가야 할 또 다른 이유를 안겨주었다.

핵심은 우리부부가 무턱대고 되는 대로 상황에 대처하는 게 아니라 우리 뜻대로 시간을 통제하고 있다는 점이다.

제18장 비판은 성공의 신호다

비판을 받는다는 것은 목표 지점에 거의 다 이르렀다는 명백한 신호라는 점이다.

비판은 관심을 얻는 결과로 자연스럽게 생겨나는 현상이다.

성공은 인기투표가 아니라는 점을 기억하라.

비판은 성공 과정의 일부다

비판은 찬사에 앞서서 발생하고 싫든 좋든 성공과 나란히 간다는 사실이다.

제19장 변명

실제 이유가 아니라 그것과는 '다른' 어떤 의미

변명은 당신이 어떤 일을 했거나 하지 않은 것에 대한 이유가 절대 될 수 없다. 그건 발생했거나 발생하지 않은 일에 대해 스스로를 위안하기 위해 당신이 만들어낸 사실의 왜곡일 뿐이다.

변명은 단지 현실의 왜곡일 뿐이다.

당신이 성공을 일종의 옵션이라고 생각한다면, 성공은 절대 당신 차지가 되지 않을 것이다.

"미래에 어떻게 될 것인가는 나 하기에 달렸다."

제20장 성공한 사람들의 32가지 습관

1. '할 수 있다'는 자세를 지녀라

2. "방법을 찾아낼 것이다"라고 믿어라

무언가를 모를 때는 모른다고 말해야 한다는 주장에 나는 동의하지 않는다.

3. 기회에 초점을 맞춰라

4. 도전과제를 사랑하라

5. 해결할 문제를 찾아 나서라

성공한 사람들에게 문제들이란 굶주린 사람들에게 음식과 같은 것이다.

6. 성공할 때까지 끈질기게 버텨라

7. 리스크를 감수하라

8. 비합리적이 되어라

9. 위험해져라

지나온 인생을 되돌아보면 위험에 빠진 경우보다는 너무 '조심한' 탓에 손해를 자초해 왔음을 분명 알게 될 것이다.

10. 부를 창출하라

금전적으로 성공한 사람과 그러지 못한 사람들은 부에 대한 태도에서 특히 현저한 차이를 보인다.

성공하지 못한 사람들은 부유한 사람들이 부를 창출하는 수단으로 활용하는것들에 돈을 쓴다.

11. 적극 행동에 옮겨라

활동 수행력은 당신의 성공 잠재력을 결정짓는 중요한 요인이 될 것이다.

12. 항상 "예스"라고 말하라

그들이 늘 뭐든 다 할 수 있기 때문이 아니라 그렇게 말하기로 '선택'하기 때문이다.

13. 습관적으로 몰두하라

14. 끝까지 가라

15 '현재'에 집중하라

16. 용기를 만천하에 드러내라

용기는 오로지 '행동', 특히 두려워하는 일들을 직접 해보는 것을 통해서만 습득된다.

17. 변화를 포용하라

18. 올바른 접근방법을 알아내고 적용하라

그들은 '똑똑하게' 일할 방법을 궁리하고, 성공할 때까지 올바른 접근방법을 찾아 활용하는 식으로 상황에 대처한다.

19. 전통적인 개념들을 깨뜨려라

20. 목표지향적인 자세를 갖춰라

단신의 목표들에 계속 집중하지 않는다면, 다른 사람들, 특히 목표지향적인 사람들의 목표 달성에 일조하느라 인생을 허비하게 될 것이다.

21. 자신에게 임무를 부여하라

22. 높은 수준의 동기를 유지하라

23. 결과에 관심을 기울여라

24. 큰 목표와 꿈을 지녀라

25. 당신만의 현실을 창조하라

26. 먼저 약속부터 하고 방법은 나중에 찾아라

인생이라는 게임에서 승자의 자리는 반드시 최고로 똑똑하고 뛰어난 사람이 가져가는 게 아니다. 오히려 자기 대의명분에 가장 열정적으로 전념할 수 있는 사람들이 그 자리를 차지하곤 한다.

27. 윤리의식을 높여라

28. 집단 전체에 관심을 가져라

29. 평생 학습에 매진하라

30. 불편해져라

31. 대인관계에서 더 높은 곳을 지향하라

32. 규율을 지켜라

제21장 10배의 법칙 실행하기

10배의 법칙 실전 활용기

일단 내 이름을 영업이라는 단어와 동의어가 되도록 만들겠다는 목표를 마음에 새겨두자, 나 스스로 사람들로부터 지속적으로 관심을 받을 만큼 원대한 타깃을 설정하고 있는 나 자신을 발견할 수 있었다.

성공한 사람들은 두려움과 불편을 기꺼이 받아들인다는 사실을 기억하라!

목표는 그에 따르는 위험보다 더 가치가 있어야 한다. 그렇지 않다면 당신의 타깃이 잘못 된 것이다.

성공한 사람들은 우선 약속하고 방법은 나중에 찾는다는 것을 꼭 기억하라.

다른 사람들이 무슨 일을 하고 있든, 당신은 장작을 추가해 넣는 작업과 활동 수행을 절대 중단하지 말아야 한다는 것을 꼭 기억하라.

다시 한 번 강조하건대 여기에서 설명하고 있는 모든 성공 전략들에 주의를 기울여라. 그것들이 내 의사결정의 길잡이가 되어주었듯이 당신도 틀림없이 올바른 길로 안내해줄 테니 말이다.

여기서 꼭 기억할 점은 두려움이 올바른 방향으로 가고 있다는 지표라는 사실이다.

불가능하다는 말을 절대 신경 쓰지 마라. 그 대신 이른바 불가능하다는 것을 가능하게 만들기 위해 당신이 무엇을 할 수 있는지에 초점을 맞춰라.

10배 더 크고 뜨겁게 불일 지펴라

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