저자 : 엠제이 드마코
저자 엠제이 드마코 MJ DeMarco는 차량 예약 서비스를 제공하는 ‘Limos.com’의 설립자. 30대에 자수성가한 백만장자 사업가이며 발명가다. 또한 ‘천천히 부자 되기’ 개념에 반대하는 혁신 전문가이며 작가이기도 하다. 그는 죽도록 일해서 돈을 벌고, 아끼고, 모으는 것만으로는 절대 젊어서 부자가 될 수 없다고 말한다. 불과 몇 년 전까지만 해도 그는 청소 일을 하며 근근이 어머니를 부양했고, 허황된 꿈을 좇는다며 주변의 손가락질을 받았다. 하지만 결국 그는 부자가 되는 특별한 공식 즉, 추월차선 법칙을 발견했고, 단시간 내에 수백억대의 자산가가 되었다. ‘어떤 부자도 털어놓은 적은 없지만 실제로 그들이 돈을 번 방법’을 터득한 것이다. 그는 지금 아름다운 애리조나 주 피닉스에 살면서 자동차, 여행, 미식, 글쓰기, 피트니스, 람보르기니 동호회 활동 등 추월차선식 경제적 자유를 열정적으로 즐기며 살고 있다.
1장 부자 되는 데 걸리는 시간 50년 ? 맙소사 !
1 ‘천천히 부자 되기’로는 가망이 없다
- '천천히 부자 되기'는 시간이 너무 많이 걸린다. 그 시간에 얼마든지 돈이 되는 일을 할 수 있다.
- '천천히 부자 되기'는 당신의 시간을 소모시켜 실패하게 하는 게임이다.
- 인생의 전정한 황금기는 당신이 젊고 지각 있고 생기 넘칠 때다.
2 돈은 기하급수적으로 벌어들이는 것이다
- 인기와 타고난 재능은 부의 필요조건이 아니다.
- 빠르게 돈을 번다는 것은 차근차근 모으는 것이 아니라 기하급수적으로 벌어들이는 것이다.
- 변화는 순간적으로 일어날 수 있다.
2장 제대로 공부하고 역경을 이겨내야 목적지에 도달한다
3 백만장자는 사건이 아니라 과정에 의해 만들어진다
- 부는 부분적인 요소가 아니라 하나의 공식이다.
- 과정이 부자를 만든다. 사건은 과정의 결과물을 뿐이다.
- 부자가 되는 길에는 위험과 희생이 따른다. 그 과정을 견뎌내는 소수만이 부자가 될 수 있다.
4 부를 향한 재무 지도 세 가지
- 변화를 주려면 우선 당신의 신념이 변해야 한다. 당신이 들고 있는 지도가 바로 그 신념을 결정짓는다.
- 각각의 지도는 부의 방정식을 바탕으로 설계되어 있으며 재정적 목적지를 가리킨다. 즉 인도는 가난, 서행차선은 평범한 삶, 추월차선은 부라는 목적지를 향한다.
3장 가난을 만드는 지도 : 인도(人道)
5 돈은 돈 문제를 해결하지 못한다
- 인도 여행의 일등석은 아무런 재무 계획이 없는 사람에게 주어진다.
- 인도로 가는 길은 시간과 돈의 부족으로 이어진다.
- 미숙한 돈 관리 능력을 더 많은 돈으로 해결하는 것은 불가능하다.
- 부자가 될 수는 있지만 인도에서 벗어날 수는 없다.
- 부가 소득과 빚의 합으로 정의된다면 그 부는 실체가 없는 환상이다.
- 미숙한 돈 관리 능력은 도박과 같다. 결국 잃는 쪽은 당신이다.
6 부자처럼 보이는 것과 진짜 부자인 것의 차이
- 부는 물질적인 소유가 아니라 가족적인 친밀한 관계, 신체와 건강, 그리고 자유가 바탕이 될 때 얻어진다.
- 감당할 수 없는 수준의 물질적 소유물은 부의 3요소를 위협한다.
7 평범하다는 것은 현대판 노예라는 뜻이다
- 돈으로 행복을 살 수는 없다. 돈으로 사는 물질적인 것들은 자유를 해치기 때문이다. 자유에 해가 되는 모든 것은 부의 3요소에 해가 된다.
- 올바르게 사용한다면 돈으로 자유를 살 수 있으며, 자유는 곧 행복으로 이어진다.
- 행복은 돈이 아니라 건강과 자유, 그리고 친밀한 인간관계를 바탕으로 얻을 수 있다.
- 라이프스타일의 노예가 되면 자유를 잃게 되고, 자유를 빼앗는 것은 부를 함께 빼앗아 간다.
- 당신이 감당할 수 있을 것 같다는 생각으로 사면 안 된다.
- 즉각적인 만족을 추구하면 자유와 건강, 그리고 선택권을 잃게 된다.
8 ‘인생 한 방’을 노리는 사람은 가난을 면치 못한다
- 부와 마찬가지로 행운은 사건이 아니라 과정에 의해 만들어진다.
- 행운은 실제 행동으로 이루어진 과정 덕분에 확률이 올라 갈 때 찾아온다.
- '인생 한 방'을 노리고 있다면 당신은 과정이아니라 사건에 초점을 맞추고 있는 것이다. 이런 사고방식은 당신을 추월차선이 아니라 인도로 안내할 것이다.
9 인생을 남의 손에 맡기고 남 탓하며 사는 사람들
- 히치하이커들은 재무 계획을 남에게 맡겨 버림으로써, 스스로 피해자가 될 가능성을 높인다.
- 피해자의 법칙: 당신을 피해자로 만들 수 있는 사람에게 그럴 힘을 내주지 않는 한 당신은 피해자가 되지 않는다.
- 책임이 선택을 결정한다.
- 책임을 진다는 것은 인생의 운전석에 앉는 첫발을 내딛는 것이며, 의무는 그 다음 과정이다.
4장 평범한 삶을 만드는 지도 : 서행차선
10 절약만으로는 절대 부자가 될 수 없다
- 서행차선은 인도를 걷는 사람들이 책임과 의무를 느낄 즈음에 자연스럽게 갈아타는 노선이다.
- 부는 당신이 인생의 황혼기에 접어들어서가 아니라 젊고 생기 있고 누릴 수 있을 때 누리는 것이 최선이다.
- 서행차선 인생 계획은 성공하기까지 수십 년이 걸리며, 회사에서 그때까지 버티려면 엄청난 정치적 수완이 필요하다.
- 서행차선 여행자들은 주말을 주중에 더 열심히 일하기 위해 존재하는 시간이라고 여긴다.
- 서행차선의 기본 투자시간 대비 수익률은 마이너스 60% 즉, 5대 2다.
- 서행차선에 내재된 5대 2 거래 비율은 보통 고정 불변하다. 일반적인 직장은 한 주에 5일을 일하기 때문이다.
11 당신은 자유를 사기 위해 자유를 팔고 있다
- 직장에서 자유(시간)를 팔아서 자유(돈)를 산다.
- 경험은 행동을 통해 얻어진다. 장소가 어디인지는 관계없다.
- 소득의 주요 원천을 통제하지 못하면 부의 증식은 불가능하다.
12 당신이 부의 길이라고 믿었던 것들의 함정
- 서행차선 계획에 따르면 통제 불가능한 제한적 영향력밖에 발휘할 수 없으므로 결코 부자가 될 수 없다.
- 서행차선 부의 방정식의 첫 번째 변수는 직업이다. 직업은 다른 말로 시간당 사용되는 당신의 가치 즉, 내재가치로 표현할 수 있다.
- 내재가치는 당신의 시간이 시장에서 얼마의 가치를 갖느냐를 의미하며, 시간 또는 연 단위로 측정된다.
- 서행차선에서 내재가치(시간 단위와 관계없이)는 일정한 한계치 내에 존재할 수밖에 없다. 하루는 24시간(시급 노동자의 경우 해당)을 넘을 수 없고 평균 기대 수명은 74세(연봉 노동자의 경우 해당)이기 때문이다.
- 서행차선의 주요 수입원(직업)과 마찬가지로 부의 증식 방법(복리) 역시 시간의 지배를 받는다.
- 직업과 마찬가지로 복리는 수학적으로 사실상 가치 없고 통제 불가능한 전략이다. 매년 바람직한 수익률을 내 달라고 시장(또는 경제)에 애원할 수는 없는 노릇이기 때문이다.
- 시간의 흐름을 기본으로 하는 공식에 매인다면 돈은 모이지 않는다.
- 시간은 인생의 원동력이 되어야지 돈과 맞바꿔져서는 안 된다.
- 부자체가 시간으로 이루어진 것이므로 부를 얻기 위해 시간을 소모품으로 사용해서는 안 된다.
-인생이 유한하다는 사실 때문에 시간은 부의 창출 요소가 될 수 없다.
-부의 공식을 이루는 변수를 통제할 수 없다면 재무 계획 전체를 통제할 수 없다.
13 학위보다 빚더미를 먼저 안겨 주는 교육
- 서행차선을 달리는 사람들은 학력으로 자신의 내재가치를 끌어올리고자 한다.
- 생계를 위해 돈을 버는 데 쓰는 시간은 저당 잡힌 시간이라고 부른다. 자유로운 시간의 반대 개념이다.
- 기생적인 부채는 시간을 저당 잡히게 하고 억지로 일하게 만든다.
14 자가당착에 빠진 서행차선의 구루들
- 조언은 자기가 지지하는 방식대로 실천해서 실제로 성공을 거둔 사람에게 들어라.
- 다수의 투자 구루들은 이론과 실제의 괴리로부터 자유롭지 못하다. 이들이 남에게 가르치는 부의 방정식과 스스로 부자가 된 방법은 서로 다르다. 이들은 자기가 가르치는 방법으로 부자가 되지 않았다.
15 서행차선을 벗어나는 비밀의 출구
- 서행차선에는 일곱 가지 위험요소가 존재하며, 이 중 다섯 가지는 통제 불가능하다.
- ‘라이프스타일’의 위험은 서행차선에서 통제할 수 있는 위험요소 중 하나다.
- 서행차선의 공식에 쓰이는 숫자 자체가 평범하기 때문에 그 결과 역시 평범할 수밖에 없다.
- 서행차선을 달리는 사람들은 통제 가능한 변수 중 하나인 ‘지출’을 줄이려 노력한다.
- 단순한 지출 삭감이 아니라, 소득의 기하급수적인 증가와 지출 관리가 부자를 만든다.
- 명성을 얻거나 회사의 경영진이 됨으로써 자신의 내재가치를 끌어올리면 서행차선 부의 방정식으로부터 벗어날 수 있다.
- 유명해지거나 회사의 경영진으로 올라서지 않고 서행차선으로 성공한 사람들의 삶은 중간에 그친다. 중산층, 그리고 중년.
- 서행차선 부자들은 중산층을 벗어나지 못한다.
- 과거의 백만장자는 오늘날 ‘5백만장자’에 해당된다.
- 아무리 돈이 많아도 제대로 쓰는 방법을 모른다면 부자로 살 수 없다.
- 복권 당첨자들은 몇 백만 달러의 돈이 그리 오래가지 못한다는 사실을 모른 채 백만장자의 라이프스타일을 좇기 때문에 결국 파산한다.
5장 부자를 만드는 지도 : 추월차선
16 빠르게 부자가 되기 위한 사고방식은 따로 있다
- 추월차선 전락의 리스크는 서행차선과 크게 다르지 않지만 보상은 훨씬 크다.
- 추월차선은 통제 가능한 무제한적 영향력에 기초를 둔 재정 전략이다.
- 추월차선의 목적지는 부다.
- 추월차선 지도를 따라가면 '빠르게 부자 되기'가 가능하다.
하지만 '쉽게 부자 되기'와 헷갈려서는 안 된다.
17 직장 같은 사업은 No! 사업은 시스템으로 굴려라
- 추월차선에는 생산자만 존재한다.
- 소비자가 가난한 다수라면 생산자는 부유한 소수다.
- 생산자로 성공하면 원하는 것은 무엇이든 소비할 수 있다.
- 추월차선을 달리는 사람들은 생산자이자 기업가, 혁신가, 예지자, 그리고 창조자다.
- 사업 자체가 추월차선은 아니다. 어떤 사업은 정체를 숨기고 있는 직업에 지나지 않는다.
- 추월차선 부의 방정식은 시간에 매여 있지 않으며, 방정식을 이루는 변수들은 무제한적이며 통제 가능하다.
18 초고속으로 돈을 벌고 불리는 방법
- 추월차선 부의 방정식의 핵심은 최고 한계 속도 즉, 제품의 판매 가능 수를 거의 무제한으로 잡는 것이다. 그러면 수익 역시 무제한에 가깝게 커질 수 있다. 최대 한계치는 당신의 제품이나 서비스가 판매될 시장에 의해 결정된다.
- 한계 속도가 높을수록 기대 수입도 높아진다.
- 부자들이 사용하는 주요 부 증식 촉진제는 소유한 자산의 가치다. 자산은 스스로 창조하거나 설립하거나 구매함으로써 소유할 수 있다.
- 자산 가치를 통해 부를 창출할 경우, 자산이 속해 있는 산업의 평균 산업승수에 따라 부를 큰 폭으로 증가시킬 수 있다. 순이익이 늘어날 때마다 자산 가치는 순이익에 산업승수를 곱한 만큼 증가한다.
- 당신의 사업체가 속한 산업에 따라 평균 산업승수가 결정되고, 그 수치가 곧 당신의 부 증식 비율이 된다. 승수가 3이라면, 부 증식 비율은 300%다.
- 현금화는 자산의 평가 금액(‘서류상’ 순자산)을 돈(‘진짜’ 순자산)으로 전환시키는 일이다. 이를 통해 소극적 소득을 발생시키는 시스템을 갖출 수 있다.
19 추월차선 진입을 예고하는 다섯 가지 사업 씨앗
- 시간으로 돈을 번다”는 서행차선식 거래로부터 자유로워지려면 스스로 생산자, 특히 사업체의 주인이 되어야 한다.
- 사업 시스템은 당신 대신 시간을 돈으로 바꿔 주므로, “시간으로 돈을 번다”는 고정관념으로부터 자유로워질 수 있다.
- 소극적 소득이 세금이나 품위유지비 등을 포함한 지출보다 많다면, 은퇴만이 남았다. 은퇴는 연령에 관계없이 할 수 있다.
- 돈이 열리는 나무의 열매는 소극적 소득이다.
- 추월차선의 목적은 당신의 시간과 관계없이 스스로 살아남는 사업 시스템을 창조하는 것이다.
- 돈이 열리는 나무의 씨앗 다섯 가지는 임대 시스템, 컴퓨터·소프트웨어 시스템, 콘텐츠 시스템, 유통 시스템, 그리고 인적 자원 시스템이다.
- 임대 시스템의 종류로는 부동산, 라이선스, 특허 등이 있다.
- 컴퓨터 시스템의 종류에는 인터넷과 소프트웨어 사업 등이 있다.
- 콘텐츠 시스템의 종류에는 책, 블로그, 잡지 등이 있다.
- 유통 시스템의 종류에는 프랜차이즈, 체인점, 네트워크 및 텔레비전 마케팅 등이 있다.
- 인적 자원 시스템은 소극성을 더하거나 뺄 수 있다.
- 인적 자원 시스템은 관리 및 운영 비용이 가장 많이 든다.
20 부자가 복리를 활용하는 방식
- 저축한 1달러가 곧 돈 나무의 씨앗이 된다.
- 5%의 이자율이라도 1,000만 달러에 붙으면 한 달에 소극적 소득 4만 달러를 발생시킨다.
- 저축은 소극적 소득을 발생시키는 최고의 방법이다.
- 추월차선 여행자들(부자들)은 부자가 되기 위해서가 아니라 소득을 얻고 유동성을 유지하기 위해 복리와 시장을 이용한다.
- 저축은 자유를 위해 투쟁할 군대를 모으는 방법이다.
- 부자들은 복리를 목돈에 적용함으로써 효과를 최고조로 높여 활용한다.
- 추월차선 사람들은 궁극적으로 채권자의 위치에 선다.
21 돈이 저절로 따라오는 영향력의 법칙
- 영향력의 법칙에 따르면 규모 및 중요도 면에서 더 많은 사람에게 영향을 미칠수록 더 많은 돈을 벌 수 있다.
- 규모는 추월차선 부의 방정식에서 순이익을 구성하는 변수 중 '판매 개수'를 의미하며, 중요도는 '단위당 이익'을 의미한다.
- 영향력의 법칙은 절대적이며 어느 지도든지 적용 가능하다.
- 자수성가한 부자의 역사를 되짚어 보면 영향력의 법칙을 발견할 수 있다.
- 영향력의 법칙이 갖는 절대성은 직접적 접근 및 통제(당신이 운동선수인 경우) 또는 간접적 접근(당신이 운동선수의 매니저인 경우) 모두에서 발견된다.
- 수백만 달러를 벌려면 규모가 크거나 중요도가 높은 방식으로 수백만 명에게 영향을 미쳐야 한다.
6장 지금 당신 인생의 운전대를 잡아라
22 당신을 소유하고 있는 것은 누구인가
- 직장인이라면 '스스로에게 먼저 투자하기'는 근본적으로 불가능하다.
- 부를 향해 나아갈 당신을 소유하려면 사업이라는 행위로 부터 당신을 분리시켜 줄 수 있는 회사를 차려라. 당신의 회사는 독 당신의 대리인이 될 것이다.
- 추월차선 사업용으로 바람직한 기업 구조는 주식회사, 소규모회사 그리고 유한책임회사가 있다.
23 수백 가지 선택의 결과가 지금의 당신이다
- 가난의 주요 원인은 어리석은 선택에 있다.
- 당신 인생의 운전대는 곧 당신이 한 선택이다.
- 당신은 정확히 당신이 있기로 결정한 그 자리에 와 있다.
- 성공은 과정을 이루는 수백 가지 선택의 결과다.
- 선택은 인생에서 가장 강력한 통제력을 발휘한다.
- 반역적인 선택은 인생에 영원히 부정적인 영향을 미친다.
- 선택은 큰 마력을 지녔으며, 미래로 향하는 궤도와 같다.
- 젊을 때 하는 선택일수록 큰 위력을 가지며, 젊을수록 더 큰 마력을 지닌다.
- 시간이 흐를수록 과거의 선택으로 인한 영향으로부터 벗어나기 어려워짐에 따라 마력도 감소한다.
24 올바른 선택을 위한 가중평균 의사결정 매트릭스
- 지각 선택이 행동 선택을 결정짓는다.
- 어떤 것을 지각하거나 지각하지 않기로 한 선택은 행동으로 옮기거나 옮기지 않기로 한 선택으로 분명하게 드러난다.
- 이미 어떤 지각을 경험한 사람에게 나 자신을 비춰 봄으로써 지각 선택을 수정할 수 있다.
- 최악의 결과 분석법을 활용하여 배반적 선택을 피할 수 있다.
- 가중평균 의사결정 매트릭스를 활용하여 대안 및 선택에 따른 세부 요소를 고려함으로써 중대한 결정을 보다 잘 내릴 수 있다.
- 과거는 촉진적일 수도 배반적일 수도 있다. 어느 쪽으로 작용할지는 당신의 선택에 달렸다.
- 과거에 묶여 꼼짝 못하고 있으면 미래에 되고자 하는 바로 그 사람이 될 수 없다.
25 역풍으로 작용하는 사람들에게 등을 돌려라
- 사회적 중력은 당신이 특별하기보다 평범한 사람이 되길 원한다.
- 해로운 관계는 에너지를 고갈시키고 특별한 사람이 되고자 하는 목표에 집중하지 못하게 한다.
- 당신 인생의 사람들은 같은 전투소대에 소속된 전우와 같다. 그들은 당신을 구할 수도 있고, 도울 수도 있고, 아니면 파괴할 수도 있다.
- 좋은 관계는 과정을 촉진시키지만 나쁜 관계는 관계를 배반한다.
26 노동 시간은 자유 시간의 대가다
- 추월차선을 달리는 사람들은 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여긴다.
- 시간은 굉장히 부족한 반면 돈은 충분하다.
- 노동 시간은 돈을 벌기 위해 쓰는 시간이고 자유 시간은 즐기며 쓰는 시간이다.
- 인생은 자유 시간과 노동 시간으로 이뤄져 있다.
- 노동 시간으로 자유 시간을 사고 그에 대한 대가를 지불할 수 있다.
- 기생적인 부채는 자유 시간을 삼켜 노동 시간으로 배출한다.
- 즉각적인 만족에서 벗어나야 기생적인 부채에서 벗어날 수 있다.
27 시스템과 돈 나무를 키우는 교육
- 추월차선을 달리는 사람들은 졸업 전에 이미 시작한 경우를 제외하면 졸업과 동시에 자신만의 교육 프로그램을 시작한다.
- 추월차선을 달리는 사람들의 교육은 그들의 비즈니스 시스템과 돈 나무를 키우는 역할을 한다.
- 추월차선을 달리는 사람들은 바퀴에 달린 톱니가 되는 것에 관심이 없다. 그들은 톱니를 만드는 법을 원한다.
- “방법을 모른다”는 것은 공부를 하지 않은 자의 구차한 변명이다.
- 무한한 지식은 도처에 있고 무료다. 지식을 자기 것으로 만들려는 훈련이 필요하다.
- 당신은 신체적 기술을 필요로 하는 경우를 제외하고 모든 분야의 전문가가 될 수 있다.
- 교육적 충전은 다른 목표에 할당된 시간 블록 안에서 동시에 가능하다.
- 훌륭한 세미나를 볼 줄 아는 안목이 필요하다. 고가 세미나의 주최자들은 ‘행사’라는 공허한 약속을 판매해서 인도 여행자들이나 권리를 박탈당한 서행차선 운전자들을 이용해 먹기도 한다.
28 시스템과 사업에 진정으로 헌신하고 있는가
- 근면과 헌신이 승자와 패자를 가른다.
- 어떤 사람들은 장기적이고 화려한 안락함 대신 단기적이고 평범한 안락함을 선택한다.
- 다른 사람들처럼 살지 않으려면, 다른 사람들이 하지 않을 것을 해야만 한다.
- 근면, 희생, 길 위의 다른 장애물에 대비해 당신의 기대를 무장시켜라. 이것들은 과정을 견디지 못하는 사람들을 분별해 '대다수'의 땅으로 돌려보내는 지뢰다.
- 실패는 성공에 당연히 수반된다. 실패를 예상하고 그로부터 배우라.
- 홈런 한 번으로 당신과 후손들의 삶까지 재정적으로 안정시킬 수 있을 것이다.
- 홈런은 선수 대기석에서는 이루어질 수 없다.
- 완벽한 타이밍이란 존재하지 않으며 '언젠가'를 기다리는 것은 시간 낭비일 뿐이다.
7장 제한 속도 없이 달릴 수 있는 멋진 길이 있다
29 올바른 길로 가야 부로 통한다
- 모든 사업이 옳은 길은 아니다. 소수의 길만이 영향력의 법칙 위에, 법칙이 통하는 곳이나 법칙 근처에 위치한다.
- 최고의 길과 순수한 추월차선만이 추월차선의 5계명(욕구, 진입, 통제, 규모, 시간)을 만족시킨다.
30 돈을 좇지 말고 욕구를 좇으라
다음 중 무엇이라도 100만 명에게 지공해 보라.
1) 기분을 좋게 해 주어라.
2) 문제를 해결해 주어라.
3) 교육해 주어라.
4) 외모를 발전시켜라. (건강, 영양, 옷, 화장)
5) 안전을 제공하라. (주거지, 안전예방책, 건강)
6) 긍정적인 정서를 유발하라. (사랑, 행복, 웃음, 자신감)
7) 기본적인 욕구(음식)부터 외설적인 욕구(성욕)까지 충족시켜라.
8) 삶을 편하게 해 주어라.
9) 꿈과 희망을 고취하라.
- 욕구의 계명은 욕구를 해결하는 사업이 성공한다고 말한다. 이때 욕구는 문제점이나 서비스 결함이나 해결되지 않은 문제나 정서적 불만족 등을 말한다.
- 신규 사업의 90%는 외적인 시장 욕구가 아닌 이기적인 내적 욕구에 기반을 두기 때문에 실패한다.
- 아무도 꿈과 돈을 향한 당신의 이기적인 갈망에 관심이 없다. 사람들은 당신의 사업이 자신들에게 무엇을 해 줄 수 있는지만 알고 싶어 한다.
- 돈을 좇으면 돈은 달아난다. 하지만 돈을 무시하고 무엇이 돈을 끄는지에 집중하면 돈이 당신을 따라올 것이다.
- 100만 명에게 도움을 준다면 백만장자가 될 것이다.
- ‘진정 하고 싶은 것’을 해서 돈을 벌기 위해서는 그것이 누군가의 욕구를 충족시켜야 하며 당신이 그것을 뛰어나게 잘해야 한다.
- 서행차선 여행자들은 ‘진정 하고 싶은 것’과 ‘진정 하기 싫은 것’을 맞바꾼다. 이들은 5일 동안의 끔찍한 일과 2일 동안의 행복을 맞바꾼다.
31 진입 장벽이 높거나 남달리 탁월하거나
- 진입의 계명에 의하면 진입 장벽이 낮아질수록 경쟁은 치열해지고 길은 열등해진다.
- 접근성이 높은 길에는 통행량이 많다. 통행량이 많으면 경쟁이 치열해지고 경쟁이 치열하면 구성원들에게 돌아가는 이문은 낮아진다.
- 진입 장벽이 낮은 사업은 통제력을 잃어버리고 포화 시장을 야기한다.
- 낮은 진입 장벽을 넘어서려면 탁월함이 필요하다.
- 사업에 진입하는 것은 값을 치러야 하는 일련의 과정이지 일회성 행사가 아니다.
- ‘모두 다’는 일반 대중이며 누구나 주류 매체를 통해 정보를 얻는다.
32 통제권을 갖고 있어야 큰돈을 만질 수 있다
- 히치하이커들은 사업의 통제권을 추월차선 여행자들에게 양위한다.
- 운전자와 히치하이커 관계에서 항상 운전자가 통제권을 가지며 히치하이커는 운전자에게 좌지우지된다.
- 당신이 통제하는 조직을 갖고 세상을 놀이터로 삼아라.
- 다단계는 사업과는 별로 관계가 없고 오히려 판매, 네트워킹, 훈련과 동기 유발 등과 밀접한 관계를 갖는다.
- 다단계는 통제의 계명, 진입의 계명, 그리고 때로는 욕구의 계명을 위반한다.
- 다단계 판매원들은 추월차선 여행자의 군대에 속한 일개 병사다.
- 다단계는 강력한 유통 체계다. 추월차선 여행자는 다단계 회사에 취직하지 않고 다단계 회사를 설립한다.
33 사업의 힘은 규모에서 나온다
- 고객의 규모가 시장을 결정한다. 시장이 클수록 잠재적인 부도 커진다.
- 당신의 사업은 단타 사업이 될 수도 있고 홈런 사업이 될 수도 있다. 사업의 힘은 규모에서 나오고 규모는 시장에 의해 결정된다.
- 규모의 계명을 위반하면 추월차선 부의 방정식은 무장 해제된다.
- 범위(판매 개수)와 중요도(단위당 이익) 중 하나 혹은 둘 모두가 충족되면 규모가 실현된다.
- 영향력의 법칙을 통해서 부에 이를 수 있으며, 이때 규모, 중요도, 수입원은 장애가 된다.
- 영향력에 접근하려면 통제권을 쥐고 규모나 중요도라는 장애물을 깨부숴야 한다.
- 규모, 중요도, 수입원에 결함이 있을 경우 부의 창출에 이르는 길에 속도 제한이 걸리게 된다.
34 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업
- 시간과 분리되지 않는 사업은 작업이다.
- 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업은 시간의 계명을 충족시킨다.
- 시간의 계명을 충족시키려면 돈 나무 묘목에 기반을 둔 사업을 시작하거나 돈 나무 묘목을 이식할 수 있는 사업을 하라.
35 추월차선 5계명을 만족시키는 사업 아이템
- 최고의 추월차선이란 5계명 - 통제, 진입, 욕구, 시간, 규모 - 를 모두 만족시키는 것이다.
- 욕구에 기반을 둔 사업이라고 가정했을 때 인터넷은 5계명을 압도적으로 만족시키므로 가장 빠른 고속도로라고 할 수 있다.
- 혁신이란 글쓰기, 발명, 서비스 등을 모두 포함하는 개방 도로다.
- 발명을 통해 성공하려면 유통이 반드시 필요하다.
- 단타 기반 사업은 의도적인 되풀이를 통해 홈런 사업으로 확장될 수 있다. 되풀이를 하면 규모를 장악할 수 있기 때문이다.
36 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다
- 기회란 타개책을 마련하기보다 기대치와 결과의 간극, 작은 불편, 문제점 등을 포착하는 것이다.
- 경쟁이 당신의 길을 방해하게끔 해서는 안 된다. 경쟁은 어디에나 존재하므로 당신의 목표를 '더 잘하기'가 되어야 한다.
- 추월차선 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다.
- 세계에서 가장 성공한 사업가들 역시 엄청나게 뛰어난 아이디어롤 시작하지 않았다. 이들은 기존의 콘셉트를 개선하거나 이를 더 많은 사람에게 제공했을 뿐이다.
- 단념은 꿈을 버릴 때나 하는 것이다.
37 재무적 문맹 상태를 벗어나라
- 추월차선은 당신의 목표를 이루기 위한 수단이다. 꿈을 이루려면 돈이 필요하기 때문이다.
- 큰 목표는 목표를 이루는 세부사항들로 쪼개서 달성하라.
- 매일 조금씩 저축하면서 돈과 당신의 관계를 강화시킬 수 있다. 이것은 자유를 살 수 있는 소극적 시스템을 구축하고 함께 싸워 줄 병사를 하나 더 구하는 셈이 된다.
- 돈이 들어오는 시스템은 부가 아니라 소득을 증대시키기 위해 존재해야 한다. 부의 증대는 추월차선에 맡겨라.
- 재무적 문맹 상태를 벗어나지 못한다면 재무 왕국을 세우기 어려울 것이다.
- “생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라”는 규칙은 소득수준에 관계없이 적용된다.
- 추월차선을 달리는 사람들에게 “생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라”는 곧 소득을 증대시키라는 의미다.
- 재정 자문가는 재무적 문맹을 해결해 주지 않으며, 재무적 지식은 보험과 같다.
- 재무적 문맹 상태에 놓여 있으면 통제력을 잃게 된다. 특히 재정 자문가의 조언을 평가하는 과정에서 그렇다.
8장 당신의 실행력이 당신의 최고 속도다
38 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다
- 속도는 아이디어를 실행으로 변화시키는 것이다.
- 대부분의 사람들은 훌륭한 정보가 무가치해지도록 내버려 둔다.
- 성공적인 추월차선식 사업은 체스 게임처럼 다차원저으로 운영되다. 1차원적인 사업은 가격에만 초점을 맞춘다.
- 아이디어는 가능 속도다. 실행은 실제 속도다.
- 당신의 블록버스터급 아이디어는 남들도 생각한다. 아이디어를 생각해 내는 사람은 아이디어의 주인이 아니다. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.
39 최고의 사업 계획은 실행 실적이다
- 세상은 당신이 가야 하는 방향을 알려 준다.
- 겉만 번지르르한 사업 계획은 쓸모없다.
- 세상 최고의 사업 계획은 실행 실적이다. 실행 실적은 사업계획을 승인하는 역할을 한다.
- 실행 실적이 있다면 안 그랬던 사람들이 당신의 사업 계획을 보고 싶어 할 것이다.
- 사업에 투자를 받고 싶다면 행동을 취하고 눈에 보이는 실행 결과물을 만들어라.
- 투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어서가 아닌, 만질 수 있고 실제 존재하는 것에 투자할 가능성이 크다.
40 고객에게 힘이 있다! 고객에게 충성하라!
- 불만은 고객의 마음을 간파할 수 있는 소중한 도구다.
- 변화에 대한 불만은 파악하기가 어렵고, 입증하거나 무효화하기 위한 추가적인 자료를 필요로 하기도 한다.
- 기대로 인한 불만은 당신의 회사나 마케팅 전략의 운영상 문제를 드러낸다.
- 훌륭한 고객 서비스는 고객의 낮은 기대를 긍정적으로 꺾는 것만큼 간단하다.
- 형편없는 서비스는 추월차선의 기회다.
- 만족한 고객은 당신의 회사를 공짜로 홍보해 주는 인적 자원 시스템이 될 수도 있다.
- 만족한 고객은 두 가지의 잔여효과를 가져온다. 계속해서 서비스를 이용하는 것과 입소문을 통해 새로운 고객을 끌어 오는 것이다.
- 고객과 그들의 만족이 당신이 열망하는 모든 것에 대한 열쇠를 쥐고 있다.
- 커 보이지만 행동은 작게 하는 전략이 고객 서비스 기대 좌절을 긍정적으로 이끈다.
- 커 보이면 잠재 경쟁업체들이 겁을 먹고 도망갈 것이다.
41 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다
- 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다.
- 당신의 회사에 대해 대중이 갖는 인식은 직원들에 달려 있다.
- 열성적인 고객 서비스는 단점을 극복할 수 있지만 열성적인 기능은 형편없는 고객 서비스를 극복할 수 없다.
42 경쟁사를 어떻게 활용해야 할까?
- 만약 당신이 경쟁사가 하는 것을 보고 베끼느라 바쁘다면 혁신하지 않는 것이다.
- 경쟁사는 잊어버리고 당신의 사업에만 집중해라.
- 경쟁사를 그들의 약점을 찾아 당신의 제품을 차별화하는 데 활용해라.
43 추월차선 비즈니스의 접근 포인트
- 브랜드를 만들어라. 차별화된 브랜드가 기업의 경쟁력이다.
- 브랜드의 성공 여부는 참신한 판매전략에 달려 있다. 견고하고 독특한 판매전략을 개발하라.
44 부자가 되기 위해 기억해야 할 20가지
1. 공식
2. 인정
3. 멈춰서 바꿔라
4. 시간
5. 변수를 통제하라
6. 자산과 소득
7. 숫자
8. 영향력의 법칙
9. 조종
10. 벗어나기
11. 열정과 목적
12. 학습
13. 차선
14. 통제력
15. 소유
16. 자동화
17. 복제
18. 성장
19. 출구
20. 은퇴, 보상 그리고 반복
추월차선 라이프스타일을 위한 40가지 다짐
1. 나는 ‘빠르게 부자 되기’가 불가능한 일이라고 치부하지 않을 것이다.
2. 나는 서행차선이 내 꿈을 묻어 버리게 두지 않을 것이다.
3. 나는 서행차선 예언자들의 교리에 나의 진실이 오염 당하게 내버려 두지 않을 것이다.
4. 나는 서행차선이 유일한 계획이 아니라 계획의 일부가 되게 할 것이다.
5. 나는 주말을 위해 내 영혼을 팔지 않을 것이다.
6. 나는 부를 향한 여정을 대신해 줄 사람을 기대하지도 찾지도 않을 것이다.
7. 나는 내 시간을 돈과 맞바꾸지 않을 것이다.
8. 나는 내 재무 계획을 시간의 통제하에 두지 않을 것이다.
9. 나는 내 재무 계획에 대한 통제력을 잃지 않을 것이다.
10. 나는 시간이 얼마든지 있다고 생각하지 않을 것이다.
11. 나는 사건이 아닌 과정을 믿을 것이다.
12. 나는 자기가 돈을 버는 방법이 아닌 다른 방법을 설교하는 구루의 조언을 듣지 않을 것이다.
13. 나는 복리를 부가 아닌 소득 창출에 활용할 것이다.
14. 나는 돈의 소극성을 존중할 것이다.
15. 나는 졸업 후에도 배움을 멈추지 않을 것이다.
16. 나는 기생적인 부채의 짐을 지지 않을 것이다.
17. 나는 소비자 팀이 아니라 생산자 팀에 설 것이다.
18. 나는 내 꿈의 실현 가능성을 무시하지 않을 것이다.
19. 나는 돈이 아니라 니즈를 좇는 길을 갈 것이다.
20. 나는 애정이 아니라 열정으로 스스로에게 동기를 부여할 것이다.
21. 나는 지출이 아니라 수입에 집중할 것이다.
22. 나는 스스로에게 가장 마지막이 아니라 가장 먼저 투자할 것이다.
23. 나는 모든 사람이 하는 일은 하지 않을 것이다.
24. 나는 모든 사람을 믿는 게 아니라 믿음이 증명되길 기다릴 것이다.
25. 나는 내 사업에 대한 통제력을 잃지 않을 것이다.
26. 나는 히치하이커가 아니라 운전자가 될 것이다.
27. 나는 제한적인 규모와 작은 범위 내에서 행동하지 않을 것이다.
28. 나는 내 선택이 지니는 마력을 인정할 것이다.
29. 나는 연못 속의 구피가 아니라 바다 속의 상어처럼 헤엄칠 것이다.
30. 나는 먼저 소비하는 게 아니라 먼저 생산하고 나중에 소비할 것이다.
31. 나는 진입 장벽이 없거나 낮은 사업을 시작하지 않을 것이다.
32. 나는 남의 브랜드가 아니라 나 자신의 브랜드에 투자할 것이다.
33. 나는 아이디어에 집착하지 않고 실행을 할 것이다.
34. 나는 주주 때문에 고객을 버리지 않을 것이다.
35. 나는 사업이 아닌 브랜드를 구축할 것이다.
36. 나는 기능이 아닌 혜택에 중점을 둔 마케팅 메시지를 고객에게 전달할 것이다.
37. 나는 기회주의자가 되지 않을 것이다. 하나에만 집중하겠다!
38. 나는 체커가 아니라 체스처럼 사업을 운영할 것이다.
39. 나는 생활수준이 소득수준을 넘기지 않되, 소득을 늘릴 방법을 찾을 것이다.
40. 나는 재무적 문맹 상태로 살지 않을 것이다.
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