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설득의 대가들이 뇌과학을 공부하는 이유는?
같은 말이라도 더 뜨겁게 반응하고
더 깊이 각인되는 '자극 시스템'이
머릿속에 들어있기 때문이다.
왜 인간의 사고, 학습, 기억의 방식을 아는 것이 중요한가?
사고, 학습, 기억 시스템은 한 인간의
정체성을 상징한다. 이를 활용하면 그 사람의
모든 생각과 행동을 사로잡을 수 있다.
어떻게 해야 상대를 사로잡을 수 있는가?
상대의 뇌 속에 있는
집중력 필터, 심성 모형, 점화효과 장치,
망각곡선과 스토리 모델을 장악하라!
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